10月16日至17日，天虹管理学院举办第二期《销售雄鹰训练营》培训，总部销售负责人员、浙江办事处、广州办事处、盛泽办事处、常州办事处、进出口一部等业务经理及销售业务员一起齐聚，学习大客户销售技能。
本次培训邀请全国顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师王鉴老师进行主讲，他主要从客户需求认知阶段着手讲解顾问式销售模式。着重从客户需求认知、评估选择、消除顾虑、执行、随时改变等五个环节进行详细讲解，并以案例辅助学员消化。在培训中，王老师简单明了概括销售内涵，并帮助学员找出解决现状难题的方法。为了进一步强化销售认识，本报特摘选其中几名学员的学习收获及感悟，并希望能通过这些回顾让学员得到相应的帮助和成长。
